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2020年以及更遙遠(yuǎn)的未來(lái)，面臨急速變化的市場(chǎng)，童書出版商如何在內(nèi)容 選題架構(gòu)、渠道營(yíng)銷策略及機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大方向上，找到能夠自洽的運(yùn)營(yíng)模式。
坐實(shí)融合出版轉(zhuǎn)型
出版機(jī)構(gòu)如何跳出單純的“出版” 產(chǎn)品打磨，從大的資源運(yùn)營(yíng)角度去拓展 未來(lái)空間？
正如中國(guó)少年兒童新聞出版總社社 長(zhǎng)孫柱所言，目前，少兒讀物仍然還有 相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。2019年，中少總社 繼續(xù)做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高少兒 出版的水平和質(zhì)量，做好兒童文學(xué)、人 文知識(shí)、科普、動(dòng)漫、圖畫書等類別的原 創(chuàng)出版。同時(shí)繼續(xù)去庫(kù)存，優(yōu)化渠道， 做好發(fā)行工作，渠道也要繼續(xù)創(chuàng)新、繼 續(xù)下沉縣域、空白地市。銷售工作繼續(xù) 鞏固、發(fā)展地面店，做好當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商 城、天貓旗艦店工作，并繼續(xù)努力開發(fā) 新的銷售渠道。中少總社未來(lái)的重點(diǎn) 工作之一是進(jìn)一步做好融合發(fā)展，旗下 未來(lái)網(wǎng)是全國(guó)最大的未成年人專屬網(wǎng) 站，龐大的用戶群和較強(qiáng)的新媒體運(yùn)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)，將助力《中國(guó)少年報(bào)》《中國(guó)兒童 報(bào)》等傳統(tǒng)媒體在融合發(fā)展上取得突破 性進(jìn)展。同時(shí)，中少總社繼續(xù)做好“走 出去”工作，充分利用博洛尼亞童書展、 伊朗書展、法蘭克福書展、北京國(guó)際書 展、上海國(guó)際童書展等平臺(tái)，做好版權(quán) 輸出和引進(jìn)工作。最后，中少總社將大 力開展企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，繼續(xù)提高 全媒體出版能力和推送能力，實(shí)現(xiàn)單一 出版向全媒體出版的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
天天出版社則積極與新興的各類 知識(shí)服務(wù)平臺(tái)鏈接，形成了良好的資源 合作機(jī)制。比如，與“學(xué)而思”培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 進(jìn)行合作，青年學(xué)者李天飛以“解讀四 大名著”圖書為腳本，在學(xué)而思平臺(tái)陸 續(xù)上線相關(guān)課程。同時(shí)，該社也選擇平 臺(tái)上適合圖書的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化為知識(shí)類圖 書的出版。盡管有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò) 知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)造成的 沖擊，會(huì)比有聲書、電子書更致命。但 張昀韜依然看好彼此的合作空間。“我 們唯有積極鏈接新的平臺(tái)，通過(guò)合作獲 得內(nèi)容資源，拓寬讀者面，才能獲得更 多發(fā)展自身的機(jī)會(huì)。”
提升單兵作戰(zhàn)效率
優(yōu)化產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，提高單兵作戰(zhàn)效率 和單品的碼洋貢獻(xiàn)率無(wú)疑是針對(duì)出版 機(jī)構(gòu)產(chǎn)品層面的實(shí)效措施。
據(jù)安洪民介紹，目前，針對(duì)文學(xué)類， 禹田文化有極具競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)青藤文學(xué) 書系；在繪本的開發(fā)和策劃上，暖房子 繪本館匯集國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀畫家、作家，持 續(xù)為繪本市場(chǎng)輸出優(yōu)秀作品；科普類作 品也已形成成熟系列。另外，與晨光出 版社合作的禹晨·千尋系列更是聚焦打 造精品化圖書。未來(lái)，禹田繼續(xù)將兒童 文學(xué)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，同 時(shí)加大各類別原創(chuàng)作品的開發(fā)力度。 此外，禹田還將通過(guò)與國(guó)際知名出版公 司及國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)的深度合作， 共同研發(fā)有益于孩子成長(zhǎng)的產(chǎn)品，加快 原創(chuàng)產(chǎn)品“走出去”的速度。
陽(yáng)光秀美未來(lái)的著重點(diǎn)則放在新 媒體營(yíng)銷渠道的摸索上。“由于陽(yáng)光秀 美童書館走的是精品出版路線，留給營(yíng) 銷渠道的利潤(rùn)空間并不高；但新媒體營(yíng) 銷是大勢(shì)所趨，需要找到合適的路徑。 2020年會(huì)加大投入力度，做大做強(qiáng)品牌 營(yíng)銷。”蔣偉說(shuō)。
緊抓青少年用戶需求
2019年的童書市場(chǎng)，從內(nèi)容板塊的變 化看，兒童文學(xué)板塊出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。暢銷 書集中在經(jīng)典單品、暢銷系列的續(xù)作以及 教材推薦閱讀的圖書；重復(fù)品和平庸品以 折扣換銷量，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)；新書即使大力 推廣，在市場(chǎng)銷售中也很難“出頭”，尤其是 新人新作的接受度下降。與之相對(duì)應(yīng)的另 一個(gè)趨勢(shì)是，知識(shí)類童書顯示出發(fā)展?jié)摿Α?/span>
兒童文學(xué)板塊的變化無(wú)疑對(duì)天天 社的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。在疲軟的市場(chǎng)上推動(dòng)新作，需要內(nèi)容、營(yíng)銷、發(fā)行 具備引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。張昀韜想到的 對(duì)策是，首先，通過(guò)各種方式，充分展示 名家重要作品的新角度，引導(dǎo)了市場(chǎng)需 求；對(duì)于青年作者新作，更加重視作品 與讀者的親近感和對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)話題的 反映。2020 年，小說(shuō)、童話、戲劇、散文 等各種類型的新作將在該社出版。
此外，天天社近兩年已在知識(shí)類童 書領(lǐng)域進(jìn)行小幅嘗試，著力打造原創(chuàng)文 化和科普精品。比如，針對(duì)經(jīng)典名著的 閱讀需求從泛讀走向精讀，邀請(qǐng)青年學(xué) 者李天飛推出了“為孩子解讀四大名 著”系列；針對(duì)中國(guó)自然博物類圖書出 版的缺失，策劃了“我與大自然的奇妙 相遇”系列；在原創(chuàng)圖畫書的策劃中，開 發(fā)了《帶你看故宮》《四合院里的小時(shí) 候》等傳統(tǒng)文化類繪本。“從一本精品書 到一個(gè)品牌板塊，我們?cè)诮ㄔO(shè)兒童文學(xué) 板塊時(shí)候堅(jiān)持原創(chuàng)精品戰(zhàn)略，這樣的方 式也會(huì)同樣運(yùn)用到知識(shí)類板塊建設(shè)中 來(lái)。”張昀韜表示，2020年，在選題構(gòu)成 中，知識(shí)類圖書選題占了較大比例，這 是非常重要的新選題方向。在知識(shí)類 板塊的建設(shè)中，天天社則更加重視高年 齡段青少年的閱讀需求。作者無(wú)疑是 新板塊建設(shè)重要的源頭。該社策劃了 “帶孩子去博物館”、“講給孩子的故宮” “國(guó)寶里的中國(guó)史”“給孩子講中國(guó)哲 學(xué)”等選題。
隨著專業(yè)早教機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的鋪開，可 替代圖書的親子育兒產(chǎn)品慢慢浮現(xiàn)，童書 出版行業(yè)可能會(huì)面臨著新一輪的危機(jī)。 “WeKids選書”正成為未讀在拓展童書 業(yè)務(wù)的第二曲線。“韓志透露，2020年，未 小讀還將在選題策劃方面著重開發(fā)低幼與青少年讀物。這兩個(gè)方向也是未讀看 重的廣闊市場(chǎng)。
用產(chǎn)品設(shè)計(jì)拉動(dòng)需求
在市場(chǎng)看似飽和的當(dāng)下，產(chǎn)品炮制 本身的空間其實(shí)還很大。
2020年，外研童書依然決定保持較 快增速，采取的舉措包括：在英語(yǔ)閱讀 領(lǐng)域，推動(dòng)中小學(xué)使用產(chǎn)品，開展與主 教材相融合的自然拼讀教學(xué)和分級(jí)繪 本教學(xué)，將現(xiàn)有的教師培訓(xùn)做得更加深 入而細(xì)致，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)學(xué)校的上門師 訓(xùn)，并開發(fā)更加豐富的教學(xué)配套資源， 如教學(xué)課件、示范課、活動(dòng)手冊(cè)等。同 時(shí)，該社還準(zhǔn)備通過(guò)發(fā)動(dòng)面向?qū)W生的英 語(yǔ)繪本閱讀活動(dòng)，拉動(dòng)家庭閱讀。在中 文閱讀領(lǐng)域，不以開發(fā)新品種為工作要 點(diǎn)，而是通過(guò)各種措施重點(diǎn)推廣已出版 的圖書：著力開發(fā)面向幼兒園和小學(xué)的 繪本閱讀課程，下大力氣落實(shí)實(shí)驗(yàn)校， 通過(guò)推廣繪本課程實(shí)現(xiàn)對(duì)已出版繪本 的推廣；組織更多的作家全國(guó)巡講活 動(dòng)；開發(fā)和與合作伙伴共同開發(fā)音視頻 講播來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)中文繪本和少兒文學(xué)圖 書的宣傳。對(duì)現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)品種，如《麗 聲北極星分級(jí)繪本》《麗聲拼讀故事會(huì)》 等產(chǎn)品，該社將考慮全渠道限價(jià)，以避 免渠道的自相殘殺。
耕林的未來(lái)則著眼于全新渠道的 拓展，開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品，以抗衡目前銷售 渠道的畸形。“把產(chǎn)品做精做透，做出特 色，做讀者真正需要的書。在內(nèi)容和形 式上的創(chuàng)新繼續(xù)向歐美日學(xué)習(xí)，沉住氣 做好書，市場(chǎng)如何沉浮，好作品始終都 會(huì)被市場(chǎng)和讀者認(rèn)可。”敖德說(shuō)。